稻聖和夫：公司很有錢卻沒什麼現金，因為卡在應收帳款or庫存
資本公積、保留盈餘＝撲滿 補足虧損才可以用or 撲滿>實收資本額可以發放股利or分紅
保留盈餘一定要留1/4實收資本額
最在意現金流量表，覺得太複雜了
p82.美國規定子母公司報表要一起呈現
密切掌握每一個變化，現金等價物＝可以快速變現
一般經營者只知道賺多少錢、繳多少稅
不盲目認為恆常成立，不要認為只能獲利5%，這樣就被限制了
做A、B帳＝廢物不當成資產，不能用就不用了
各部門分別結算，立刻過目（大老闆親自看）
親臨現場，當場指出上個月報表哪裡要改進
資產or費用：不能再度使用的設備要當成費用，不要讓資產灌水
零借貸經營-現代覺得繳微薄利息就好，現金再投資再週轉
不能串通業者衝業績，賺獎金再退貨
要做到一對一對應，帳目要清楚->提高企業道德觀，數據有信賴價值
廠商想欠款：明確列出先還款的部分是哪幾個項目，不能大概大概
出貨立刻開發票，避免收不到款項
堅持正道，追求完美
不能前輩說什麼都對對對，質疑常態、高估批判精神
善用二手貨＝新品不一定能提高產能
避免固定成本增加
不投機，揮汗賺錢
當下採購的精神，只買一升、避免浪費
雙重查核原則
避免容易
每一小時的獲利制度
售價還原成本法
case 1
增加銷售人員的考量
Ｑ：貸款佔營業額1/3 ，目前貸款達到2倍，為了擴大營業額
1.增加銷售人員
2.增加銷售人員售出數量
Ａ：50員工，銷售人員15，約佔1/3=1個銷售人員要養活三個人，招募新人在業績達標之前＝公司養新人
如果招收15個銷售人員，30/65，約佔1/2，獲利率應該成長數倍
觀察業績時，如果營業額成長，獲利率下降需要擔心，至少要訂在5%
case 2
與大企業合作
Ｑ：想要擴大事業，但資金不夠，想與大企業合作，轉帳部分經營權，獲得大企業資金進入
Ａ：利用大企業向銀行貸款，大企業將要求掌握100%經營權，最少也有90%，將無法保障原本旅館繼承人
說好聽是與大企業合作，其實是自己缺乏實行能力，只好請大企業出資。必須靠自己力量，降低成本提高獲利率。事業規模三倍，人事問題、內部管理都會倍數增加，仰賴他人資金或保證來擴展事業，是非常危險的事情。
case 3
因為擴充，貸款增加
Ｑ：想要擴充來增加獲利率，但是貸款利息也持續增加，該繼續拓展or先整頓戰線？
Ａ：土地不用攤銷，只要計算利息。設備需要不斷創造獲利，才能打平折舊、攤銷。經營的判斷基準為，事業擴大，利潤是否有隨之提高。雖然目前利率低，但瞬息萬變，每個月結算時應該評估升息1%後，經常利潤降低多少，升息多少利潤化為烏有。
case 4
決定經營目標的方法
Ｑ：成長率應該訂在20% ? 30% ?
Ａ：訂目標的重點在於，如何掌握人心。目標值的制定，正式經營者最重要的工作
case 5
成本管理的問題
Ｑ：品項多，難以估算獲利，業界採用成本計算進行獲利管理？
Ａ：製造商的利潤來自製造，要使製造商成為經營主體，面對市場價格波動，因應市場降低經費，設法提高利潤。
